文◎須文蔚

網路在本地雖然沒有蔚為風潮，但卻也引發一些話題，造就了幾位新秀作家，讓不少人誤以為網路是新的行銷管道，可以獨力（或大力）造就文學新人。網路究竟會不會是文學創作者的「終南捷徑」？可說是一個值得矚目的問題。

一般人會以為，人盡皆知的大網站，按理不需要在傳統媒體上再宣傳，但事實不然，以平價佣金稱著的股票經紀商 Charles Schwab，主要提供傳統與線上股票交易服務，1999年就在傳統媒體上花了將近 2000 萬美元的宣傳費用。全球最大的網路書店 Amazon.com也不例外，在傳統媒體上購買了高達1800 萬美元的廣告。足見儘管網路文學站台、網路書店或網路出版社，雖然設立在號稱「虛擬」的網路世界中，廣告宣傳的花耗，卻仍須付出實實在在的鈔票，若沒有整合其他媒體進行行銷，再好的產品也將埋沒多如繁星的網頁中。

以近年來頗受歡迎的《傷心咖啡店之歌》上網為例，在1997年5月間，以北美地區華人為主的華淵生活網，與九歌出版社合作，在網站上推出「書香頻道」，提供網友線上免費閱讀這本長篇小說，華淵生活網透過公關活動的方式召開記者會，各報以及文學雜誌都刊登了這則新聞，一時之間造成極大的閱讀風潮。此一「議題建構」的方式，等於以新科技與文學閱讀整合的說法，免費為《傷心咖啡店之歌》作廣告，作者、出版商與網路業者可以說互蒙其利。

當時一份報紙的新聞寫道：「網際網路的應用版圖更多樣化了！為了保障傳統出版社以及靠版稅過活的作家權益，未來網路電子書可能採取收費方式。至於傳統出版社及書局通路，未來是否會被網際網路淘汰，仍須一段時間觀察。」興奮之情可以說溢於言表，

其後同一網頁循相同的方式推薦書籍，不少作家免費把作品提供華淵上網，雖然華淵整個網站的點閱率不斷提高，但卻沒有造就另一本暢銷書，當然這其中可能涉及許多複雜的因素，諸如其他作品的品質、作品的長度、作品的題材等等，但從行銷的角度觀之，華淵與出版社不可能再透過前述「議題建構」的方式進行宣傳，如果出版社和網站都無力支付廣告費用，一旦網路讀者沒有形成閱讀習慣，自然成效有限。加上，如果此一頻道的規畫並不再以新秀作家為對象，轉而尋求與暢銷書作家合作，則網路更非文學新人的新舞臺。